България рекламира туризма си с инфлуенсъри: колко туристи идват заради тях?

Министерството на туризма включва чуждестранни блогъри, влогъри и инфлуенсъри в рекламата на България. Ведомството организира пътувания за популярни лица и журналисти от различни държави, които след това представят страната пред своите аудитории.

В публичните отчети обаче се посочват основно броят на проведените кампании, участниците и потенциалният медиен обхват. Не се посочва колко допълнителни туристи са дошли в България в резултат на тези активности.

През 2024 г. Министерството на туризма е предвидило 1,2 млн. лева за тематични турове за „журналисти, снимачни екипи, блогъри, влогъри, популярни личности и експедиенти от целеви и перспективни пазари“. Планът включва 12 събития и опознавателни пътувания.

В обществена поръчка от 2023 г. ведомството посочва, че личният опит и влиянието на участниците могат да имат значителен ефект върху разпространението и възприемането на информацията от потенциалните туристи.

През 2024 г. са организирани турове за създатели на съдържание и журналисти от Испания, Румъния, Полша, Узбекистан, Нидерландия, Италия и Кувейт. Подготвяни са посещения и от Норвегия, Германия и балтийските държави.

През май 2024 г. група румънски журналисти и инфлуенсъри посещава Северозападна България. В нея участват представители на печатни и онлайн медии, както и популярни създатели на съдържание.

По данни на Министерството потенциалната аудитория на участниците е над 1,65 млн. читатели и последователи. Това число показва общия размер на аудиториите им, но не означава, че 1,65 млн. души са видели публикации за България.

В Полша ведомството организира посещение на травъл блогъри, сред които е и популярната двойка зад профила @couple.away. Според Министерството публикациите им са достигнали до над 146 000 души.

Инфлуенсърските турове са част и от отчетите за изпълнението на бюджета за 2024 г. В тях са посочени проведени пътувания за блогъри и инфлуенсъри от Полша, Кувейт, Румъния и други пазари. Отделно са отчетени посещенията на чуждестранни журналисти и телевизионни екипи.

Публичните данни обаче не показват какъв е резултатът от тези кампании по отношение на реално привлечените туристи.

За Румъния например Министерството посочва близо 900 хил. регистрации на туристи в България за периода януари–юли 2024 г. От тези данни не може да се установи колко от посетителите са избрали България след публикации на участниците в инфлуенсърските турове.

В отчетите не е посочен отделен показател за резервации, реализирани вследствие на тези кампании. Няма публични данни и за стойността на привлечен турист или за възвръщаемостта на средствата, изразходвани за инфлуенсърския маркетинг.

Това означава, че резултатите се измерват основно чрез обхвата на кампаниите, а не чрез директния им ефект върху туристическия поток.

През 2025 г. Министерството увеличава предвидения ресурс. В плановете му са заложени 13 събития и опознавателни пътувания за медии, блогъри, влогъри, инфлуенсъри и професионалисти от туристическия сектор. Предвидените средства са 2,5 млн. лева.

Така разходите за този тип реклама нарастват, докато публичната информация за конкретния ефект върху броя на туристите остава ограничена.

Въпросът не е дали инфлуенсърите достигат до голяма аудитория. Данните показват, че го правят. Въпросът е колко от тази аудитория се превръща в реални посетители на България и каква е цената за това. 

Материалът е подготвен от Отдел „Вътрешна информация“ на БГНЕС.